Selling with an Agent
仲介売却の魅力と注意点
仲介売却とは？
仲介売却は、不動産会社が売主からの依頼を受け、市場に物件情報を公開して買主を探す方法です。広告やネットワークを活用し、購入希望者との交渉を進めていきます。最終的に条件が合えば売買契約を締結し、引渡しへと進みます。
仲介売却のメリット
- 市場価格に近い価格で売却が可能
- 購入希望者が複数現れれば競争が起こり、価格が上がる可能性も
- 売却価格を自分で決められる（不動産会社の査定を参考に調整）
仲介売却のデメリット
- 売却までに時間がかかる（平均3～6ヶ月、場合によっては1年以上）
- 売出価格で必ず売れるとは限らず、値下げが必要になる場合もある
- 仲介手数料が発生する
「できるだけ高く売りたいが、時間がかかっても問題ない」という方には、仲介売却が最適な方法です。
What Is a Brokerage Fee?
仲介手数料とは？
仲介売却を利用する際、成約時に不動産会社へ仲介手数料を支払う必要があります。手数料は法律で上限額が定められており、以下の計算式に基づいて決まります。
| 売買価格 | 仲介手数料の計算式 |
|---|---|
| 200万円以下 | 売買価格×5%＋消費税 |
| 200～400万円 | 売買価格×4%＋2万円＋消費税 |
| 400万円以上 | 売買価格×3%＋6万円＋消費税 |
一方、不動産会社が直接買取を行う場合には仲介手数料は不要ですが、買取価格は市場価格よりも2～3割低くなるのが一般的です。そのため、仲介手数料を支払ったとしても、最終的な手取り額は仲介売却の方が高くなるケースがほとんどです。
What Is a Listing Agreement?
媒介契約とは？どの契約を選ぶべき？
不動産の売却を不動産会社に依頼する際、売主と不動産会社の間で 「媒介契約」を結ぶ必要があります。媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。
| 契約種類 | 依頼できる不動産会社の数 | 売主による買主探し | 不動産会社の義務 | 契約期間 |
|---|---|---|---|---|
| 専属専任媒介 | 1社のみ | 不可（必ず不動産会社を通す） | 5日以内にREINS登録・週1回以上の報告義務 | 3ヶ月以内（更新可） |
| 専任媒介 | 1社のみ | 可能（ただし契約は不動産会社経由） | 7日以内にREINS登録・2週間に1回以上の報告義務 | 3ヶ月以内（更新可） |
| 一般媒介 | 複数社へ依頼可能 | 可能（直接契約も可） | REINS登録義務なし・報告義務なし | 期間の定めなし |
Perks of Going Exclusive
専任媒介契約をおすすめする理由
以前は、多くの不動産会社に依頼できる「一般媒介契約」が主流でしたが、現在は「専任媒介契約」が一般的になっています。
専任媒介契約が有利な理由
- 不動産会社が積極的に売却活動を行うため、成約しやすい
- 情報がREINS（業界ネットワーク）に登録されるため、全国の不動産会社が買主を探せる
- 売却の進捗状況を定期的に報告してもらえるため、安心感がある
一方、一般媒介契約では、不動産会社に情報の公開義務がないため、売却の優先順位が下がることもあります。そのため、短期間で確実に売却を進めたい場合には「専任媒介契約」を選ぶのが賢明です。
